Starbucks hoàn tất liên doanh tại Trung Quốc với Boyu Capital, chuyển gần 8.000 cửa hàng sang mô hình cấp phép

Lược dịch và tổng hợp từ Starbucks Investor Relations.

Ngày 2/4/2026, Starbucks thông báo hoàn tất liên doanh với quỹ đầu tư Boyu Capital tại Trung Quốc, giao dịch được công bố lần đầu vào tháng 11/2025. Đây là thay đổi lớn nhất trong mô hình vận hành của Starbucks tại thị trường lớn thứ 2 của hãng.

Nội dung giao dịch

• Các quỹ do Boyu Capital quản lý mua 60% cổ phần mảng bán lẻ Starbucks Trung Quốc; Starbucks giữ 40%.
• Starbucks tiếp tục sở hữu thương hiệu, tài sản trí tuệ và cấp phép cho liên doanh sử dụng.
• Khoảng 8.000 cửa hàng (chính xác là 7.991) do Starbucks trực tiếp vận hành chuyển sang mô hình cấp phép.
• Hai bên chia sẻ mục tiêu dài hạn phát triển tới 20.000 cửa hàng.

Theo công bố tháng 11/2025, giao dịch định giá mảng kinh doanh này ở mức giá trị doanh nghiệp khoảng 4 tỷ USD.

CEO Brian Niccol cho biết Trung Quốc "vẫn là một trong những cơ hội dài hạn hấp dẫn nhất của Starbucks", và việc hoàn tất hợp tác "giúp chúng tôi tăng trưởng một cách có chủ đích và kỷ luật". CEO Starbucks Trung Quốc Molly Liu nhấn mạnh định hướng "địa phương hóa sâu" về đồ uống, đồ ăn và sản phẩm.

Bối cảnh

Trong vài năm gần đây, Starbucks chịu áp lực cạnh tranh mạnh tại Trung Quốc từ các chuỗi cà phê nội địa giá thấp, mở cửa hàng với tốc độ rất nhanh. Chuyển sang mô hình cấp phép giúp Starbucks giảm vốn đầu tư trực tiếp, đổi lấy nguồn thu từ phí cấp phép và phần lợi nhuận theo tỷ lệ sở hữu, trong khi đối tác địa phương có động lực tăng trưởng nhanh hơn.

Góc nhìn cho thị trường Việt Nam

Tại nhiều thị trường châu Á, Starbucks vốn đã vận hành theo mô hình cấp phép cho đối tác địa phương. Việc áp dụng cả ở Trung Quốc – nơi hãng từng tự vận hành – cho thấy xu hướng chung của các thương hiệu toàn cầu: giữ thương hiệu và chuẩn mực, giao vốn và vận hành cho đối tác hiểu thị trường.

Với doanh nghiệp Việt Nam, có 3 điểm tham khảo:

1. Cấp phép và nhượng quyền cấp quốc gia là công cụ tăng trưởng, không phải dấu hiệu rút lui. Chủ thương hiệu vẫn giữ quyền kiểm soát chuẩn mực qua hợp đồng.
2. Đối tác cần năng lực vốn lớn. Mục tiêu 20.000 cửa hàng chỉ khả thi với nhà đầu tư có tiềm lực dài hạn.
3. Địa phương hóa là điều kiện cạnh tranh. Thị trường cà phê Việt Nam với nhiều chuỗi nội mạnh đã cho thấy thương hiệu quốc tế cần điều chỉnh sản phẩm và giá để tồn tại.