Master franchise (nhượng quyền độc quyền cấp quốc gia/vùng lớn)

Trong master franchise, bên nhận quyền sơ cấp (master franchisee) đóng vai trò gần như bên nhượng quyền tại lãnh thổ được giao. Họ có thể tự mở cửa hàng và có quyền nhượng quyền lại cho các bên nhận quyền thứ cấp, đồng thời chịu trách nhiệm đào tạo, hỗ trợ và giám sát các bên này.

Điểm khác biệt chính so với nhượng quyền cấp vùng là quyền bán lại quyền thương mại. Người nhận quyền phát triển khu vực chỉ tự mở nhiều cửa hàng, không được cấp quyền cho bên thứ ba.

Hình thức này thường được thương hiệu nước ngoài dùng khi vào thị trường mới. Nếu master franchise là việc nhượng quyền từ nước ngoài vào Việt Nam thì thuộc diện phải đăng ký hoạt động nhượng quyền với Bộ Công Thương trước khi thực hiện.

Với nhà đầu tư, master franchise đòi hỏi vốn lớn và năng lực xây dựng bộ máy hỗ trợ. Cần làm rõ chỉ tiêu phát triển tối thiểu theo năm, hậu quả khi không đạt, cách chia phí từ bên nhận quyền thứ cấp và mức độ tự chủ trong việc điều chỉnh sản phẩm cho thị trường địa phương.